Vida

¿Cuáles son las habilidades necesarias para ser un buen vendedor de seguros?

5 de mayo de 2021 por Hipotecario Seguros

Tiempo de lectura: 6 minutos

Te contamos cuáles son las habilidades necesarias para ser un vendedor de seguros exitoso. 👩🏻‍💼👨🏻‍💼

¿Cuáles son las habilidades necesarias para ser un buen vendedor de seguros?

 

¿Cuáles son las habilidades que debe tener un vendedor de seguros?, ¿Qué funciones tiene?, ¿Qué requisitos precisa un agente de seguros?, ¿Es necesario estudiar una carrera para ser agente de seguros?


Son algunas de las preguntas que respondemos en este artículo 👩🏻‍💼👨🏻‍💼


¿Qué hace un vendedor de seguros


Trabajar como vendedor de seguros implica encargarse de la transacción de diversos tipos de seguros al público. Dentro de las funciones de un vendedor de seguros encontramos: identificar necesidades del cliente, asesoramiento (brindando información acerca de los términos y condiciones del contrato) y finalización de la venta de la póliza. 


Existen, también, los vendedores de seguros independientes, los cuales manejan su ritmo de trabajo y organizan su propio tiempo. 🖋️📄


¿Cuál es el perfil de un vendedor de seguros?


Los requisitos para el perfil de vendedor de seguros son:


  • Buen trato con el cliente, el cual es indispensable para trabajar como agente de seguros.
  • Trabajo en equipo.
  • Poder de persuasión.
  • Proactividad.
  • Autoconfianza.
  • Confianza en los productos a vender.
  • El desarrollo de la escucha al cliente, un requisito fundamental para ser agente de seguros.
  • Poder identificar las necesidades del cliente.
  • Buenas aptitudes en la comunicación verbal y escrita.
  • Manejo de tecnología.


 Fuente: Freepik 


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 ¿Cómo ser un buen vendedor de seguros?


Las habilidades blandas y duras en un vendedor de seguros son de suma importancia para su éxito, crecimiento y desarrollo profesional.


Las habilidades blandas se refieren a la inteligencia emocional, mientras que las habilidades duras a conocimientos informáticos, idiomas, entre otros. 🗣️🖥️


Para ser un vendedor de seguros exitoso, se necesitan las siguientes habilidades blandas y duras:


  • Empatía: un agente de seguros debe entender las necesidades de su cliente 
  • Energía: el entusiasmo en este tipo de trabajo es clave.
  • Perseverancia: para ser un vendedor de seguros exitoso hay que aprender a lidiar con la frustración y ser paciente.
  • Honestidad: ser sincero y no engañar a los clientes para vender un seguro.
  • Habilidades técnicas: un buen agente de seguros debe conocer las cuestiones legales de sus productos.
  • Comunicación: es necesario poseer habilidades comunicacionales para ser un buen agente de seguros.
  • Autonomía: el vendedor de seguros debe desenvolverse en su trabajo de manera independiente.
  • Organización de la labor: ser vendedor de seguros también implica planificar una agenda, organizar el tiempo de manera ordenada y ser puntual en las visitas a clientes o al recibirlos.
  • Conocimiento del mercado y productos: el agente de ventas de seguros debe poseer conocimientos en venta y en el catálogo de productos.
  • Asertividad: debe poder comunicar ideas de manera clara.


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¿Cuál es la diferencia entre agente de seguros y corredor de seguros?


Aunque estos dos puestos parezcan lo mismo, existen  diferencias entre un agente de seguros y un corredor de seguros


⚠️ El corredor de seguros puede trabajar de manera independiente o también dentro de una empresa aseguradora (o más de una) y puede recibir comisiones en base a la venta realizada o percibir un sueldo fijo. Para ser corredor de seguros es necesario realizar un curso, tecnicatura o licenciatura; para ello, existen diversas opciones en institutos y universidades. 


En cambio, no existe una carrera o curso para ser agente de seguros en Argentina y es una buena salida laboral, ya que hay muchas compañías que precisan de agentes de seguro sin experiencia. Son estas mismas empresas aseguradoras las que brindan oportunidades de crecimiento, ofreciendo un espacio para hacer la carrera de vendedor de seguros. 💼


 Fuente: Google 


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